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记住，以下查询可能是真实的。1)当他要求您报价我们经营的产品时，具体到数量、规格、包装、产地、质量标准、交货时间、相关证书、到达港口等。；2)他提出你的公司网站或产品目录中没有类似的产品，问你是否可以提供生产。
同时，他提供相似产品的风格、规格、颜色等信息；3）他直接提供您公司可以做的产品，并附上图片、目标价格等详细的产品描述。
4)他直接把样品寄给我们，同时给我们具体的数量、材料要求、交货时间、报价和生产COPY样品。记住：在某种程度上，这样的查询等于订单；对于以上四个查询，我们必须潜心回复客人。记住：**只回答客人的问题，不要涉及太多与客人无关的话题。外贸论文毕业论文。
在回复中，最重要的可能是报价。需要强调的是，如果你想**次赢得客户，建议你报告最真实的价格，**控制10%左右的利润，因为如果太高，你的同行会以低价抢走你的客人。业务人员**和公司负责人讨论价格问题，然后给客人报价。
第二，专业。就是让自己看起来专业，成为专家。同样，我在前面也解释了如何反映专业实践。请注意阅读和参考。外贸论文毕业论文题目。
第三，及时。是**次给客人回复，不要拖延。如果你认为这是一个有效的查询，立即采取行动，给客人**次回复。这一点，非常重要，因为也许他也是一个中间人，他的客人也在等待他的**次回复。注：如果客人的查询表明他在几天前回复，请务必这样做，否则就没用了。外贸商品学论文。
第四，留下空间。也就是说，不要让客人觉得没有讨价还价的空间。业务是在双方之间多次沟通，最终在让步中达成交易。特别是在买方市场，有必要给自己留出空间。
例如，我们的价格与您的数量、原材料等因素有关。让客人觉得我们有空间继续讨论，交易可能会继续。外贸论文题目大全。
以上是对可能有效的查询进行回复。对于那些只需要产品目录的人，PRICELIST**不要花太多时间。当然，如果你有时间，你可以这样做，你应该对自己有足够的耐心。我建议公司应该有一个新人负责这样的询问，这样可以节省时间，锻炼新人。同时可以教新人学习外贸流程，也可以让新人找到新的开发客户的方法，比如一些大型网站，比如外贸邦，新的外贸找客户软件等等**，对外贸易知识的回复提醒大家，外贸业务的成功通常是**次最重要。70%-80%的交易可以在与客人的**次交流中在10-20天内确定。所以，你的**次很重要，就像我们人生中的**次一样。一定要把握好。然后10%的业务可以通过频繁访问来达成交易。这样的时间成本对于一个公司和一个外贸业务人员来说是极其昂贵的关于外贸跟单的论文。
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